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ターゲットとコンセプトが決まれば◎あなたもゼロから家で稼げるビジネスを作る3ステップ

megumi
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神奈川県出身。起業4年目一児の娘(小1)の母。主にブログ×メルマガを使った女性専門web起業コンサルタント。家から一歩も出ずに”WEBで完結するビジネスの仕組み作り”を強みとして、得意なこと×情熱を活かして自分らしく働くために、0からの在宅起業をサポートするコンサルティングサービスを提供中。2016年スキル知識実績0の専業主婦から起業。ライフワークで経験0から収益化まで導くパッケージコンサルティングの売上単体で月収200万を達成。お客さまととことん並走する誠意あるサービスに定評がある。

在宅で仕事をしたい、副業であわよくば本業としてビジネス収入を得たいと思っている方は、男性女性問わずたくさんいらっしゃいますが、

 

なぜ多くの人が起業せずに踏みとどまっているのか?

 

それは、

  • どうやってやったらいいのかわからない
  • 何を売ったらいいのかわからない
  • 自分にもできるのかわからない

 

といった壁ではないかと思います。

 

WEBマーケティングというWEBを活用して効果的に商品販売をするため=儲かるビジネスを作るためには、世の中で求められている知識、スキルと自分が提供できるものが重なるものを見つければいいだけです。

 

そのあなたが持っているお金を支払ってもらえる需要のあるものとはなにか?が分かれば、あとは正しいやり方に従ってWEB上に仕組みを作るだけで商品販売をして売り上げを上げていくことができます。

 

そこで今回の記事では、何をどうやったらゼロからビジネスを上手くいかせることができるのか?ゼロベースから自分ができるビジネスのテーマの見つけ方についてお話していきます。

 

参考:儲かる仕事をしたい女性に役立つWEBマーケティングの知識。家で儲かる仕事をするなら?

誰にどんな変化を手にして喜んでもらいたいのか?

まずビジネスで売上を上げるためには、自分がいくら稼ぎたいとか、楽して稼ぎたいということではなくお客様のことをしっかり理解しておくことが大事です。

 

(それによって結果的に自分が大きく効率よく稼げるようになります。)

 

そこでまずは、あなたがどんなお客さんにどんな価値を提供してどう変わって喜んでもらうか?=コンセプトというものを決めていきます。

 

参考:ブログで稼ぐ!初心者から取り組むべきオウンドメディアマーケティングの3つの基礎知識

STEP1.あなたの人生経験を整理して売れそうなテーマを決める

自分には何のスキルもとりえもないし、人様にお金を支払っていただけるなんて気がひけてしまう・・という方もいらっしゃいますが、

 

本業で取り組まれて培った営業やIT、財務・会計といった知識・スキルだったり、趣味としてやって上手くなったピアノや絵描き、占いやハンドメイドのスキル、

 

あとは自分が今までに努力して克服した夫婦円満や恋愛に関するコミュニケーションの方法ダイエット方法美容やメイクに関する知識とか。

 

自分がかつて悩んで克服したことというのは、地球上で他の誰かもほぼ確実に悩んでいるものなので、

 

そういった過去に克服した悩みや小さな日常の成功体験をヒントに、なたが提供出来てお金を支払ってもらえるような知識、情報、スキルを客観的に見て洗い出していきましょう。

 

そこである程度このテーマでビジネスをやったら自分は情熱を持てるだろう!というものをいくつかピックアップして、市場を見て需要があるのか(お金を支払ってもらえるものなのか)を確認していきます。

 

売れるものなのかを見ていくポイントとしては、

  • WEBで検索してそのテーマについて、WEBサイトがあって、そのテーマでビジネスをしている企業や個人がいるか?
  • Yahoo!知恵袋や教えてgooなどのQ&Aサイトでそのテーマのカテゴリがあるか?
  • YoutubeやSNSでそのテーマについて投稿している人はいるか?再生回数や反応はどうか?
  • アマゾンや楽天市場などのWEBサイトでそのテーマに関連する商品があるか?
  • 書店にそのテーマに関する雑誌や書籍が販売されているか?ど
  • 人が集まっているコミュニティやスクールがあるか?
  • SNSや街中で広告が出ているジャンルか?

 

そして、そもそもあなた自身がお金を支払ってでも解決したい課題なのか?を考えてみてください。

(大事な感覚です)

 

なお、売れるコンセプトに見つけか方と市場リサーチについてはこちらの記事も参考にしてください↓

参考:儲けるには?家にいてお金を稼ぐ方法として自分を高く売るビジネス構築はじめの3ステップ

STEP2.どんなお客様の悩みに訴求するのかを決める

そして、売れそうで自分でも情熱を持ってできそうだな、というビジネスのテーマが決まったら、そのテーマでどんな悩みを抱えている人に対して、どうなって喜んでもらうための商品、サービスを提供するかを決めます。

 

ここで押さえておいていただきたいのが、例えばダイエットというテーマでとにかく顔も足もお腹も太ももも痩せたい人に痩せる方法を教えたい!と多くの人にアプローチするのではなく、

 

太ったことで顔のラインが気になっている40代、50代の女性向けに小顔に特化したダイエット方法を提供する!

 

ピンポイントのターゲットの悩みに訴求してビジネスを構築することが、結果的に最も大きく売り上げを上げるためになるということです。

 

(この辺りについてはまた別の記事で詳しく解説していきます。)

 

先ほどビジネスを上手くいかせるためにはお客様の気持ち(悩み、願望、理想の状態)を深く理解しておくことが大事とお伝えしましたが、

 

あなたのビジネスで扱うテーマでお客さんの悩みや願望を理解するためには、

  • Yahoo!知恵袋や教えてgooなどのQ&Aサイトで書きこまれているリアルな声を見てみる(匿名だからこそ本音が書かれている可能性が高い)
  • 売れている書籍が訴求している悩みやコンセプトを調べてみる
  • あなたの扱うテーマでビジネスをしている企業や個人の掲載しているWEB広告や街中や電車内にある広告を見つけて、キャッチコピーに使われている言葉から解決しようとしている悩みを推測する

といったリサーチ方法でお客さんの自覚している悩みと願望、さらにお客さん自身も自覚していない悩みや願望も推測していきます。(WEB上でほぼできます)

 

参考:不況でも儲かる仕事を見極める3つのポイントと独立しても儲かるおすすめスキル

STEP3.5種類のお客さんにアプローチする

とここまでのSTEP2までであなたのビジネスで扱うテーマと解決できる売れるコンセプトがある程度決まったら、あとはWEBマーケティングであなたの提供する情報や商品を必要としている未来のお客さんを集めていきます。

 

お客さんと一言でいってもたとえば美容というテーマの中でもシミに関して

 

・消しても消さなくてもどちらでもいい女性

・気になってはいないけれどできればシミを消したいという女性

・シミがあっても全然悩んではいないけれど、本当に消せるとしたら消したいと思う女性

・加齢によるシミが気になって気になってすぐにでも何とかしたいと思って商品を探している40代の女性

・すでに効果が出たエステや化粧品にお金を支払ってシミを消すために努力している女性

 

こんな風に同じ”加齢によるシミ”という悩みや問題につても、それぞれの悩み方の度合いや緊急度の違い、お客様ご自身の認知度の違いによってお客さんは

  • 潜在顧客・・まだあなたのことを全く知らないお客さん
  • まだまだ客(見込み客)・・WEB上や書籍などであなたやあなたの商品サービスを知ってはいる
  • もうすぐ客(見込み客)・・あなたの商品サービスに興味があり、信頼関係は出来ている
  • 既存客・・あなたの商品サービスを一度でも買ってくれたことがあるお客さん
  • リピーター、ファン・・商品サービス購入後に満足してリピート購入や口コミをしてくれるお客さんのこと

という5つの階層に分けられます。

 

そして、各階層のお客さんを一つずつ上の階層に上ってもらうためのそれぞれ異なるアプローチが必要になります。

 

たとえば太ってる自覚がない人にいきなりダイエットサプリを紹介してもまったく心は動かないでしょうが、

 

平均的な体重を伝えたり生活習慣病など体重が増えることによる弊害についてを論理的に説明することで

 

「あ、私って太っているんだ」

「もう少し減量した方がいいかもしれない」

 

と心が動き始めます。

 

このように各フェーズごとに適切なアプローチをするために、適切な施策を効率よくできるのが、WEBマーケティングになります。

 

参考:儲かる仕事をしたい女性に役立つWEBマーケティングの知識。家で儲かる仕事をするなら?

売れるコンセプトと訴求するターゲットが見えたらあとは仕組み化するだけ

 

儲かる仕事をしたい女性に役立つWEBマーケティングの知識。の記事でもお伝えしているように、今の時代に儲かるビジネスをやっていくためには、WEBのツールを使ってWEBマーケティングをすることで、

 

お客さん集めから商品サービス販売までの半自動化(仕組み化)をすることは必須です。

 

改めてお伝えすると、WEBマーケティングとは商品サービスをあなたの方から売り込まなくても買っていただける仕組み構築をWEB上で行う施策のことで、

 

あなたの中にある買ってもらえる価値のある経験、スキル、知識をもとに売れるビジネスのテーマとアプローチするお客さんに訴求するコンセプトが決まったら、

 

あとはブログやSNS(インスタグラム、ツイッター、Facebook、Youtube)、WEB広告などのWEBのツールを活用してあなたの商品サービスを必要とするお客さんを集めて

 

メルマガやLINE、セールスレター(SL)などのWEBのツールを使って商品サービスを買ってもらうための情報提供(価値提供)をしていきます。(そして買ってもらい満足してもらうのがゴールです。)

 

 

参考:主婦が起業で失敗しないために取り入れるべきリストマーケティングとは?

まとめ

在宅で稼ぐ、お金を稼ぎたい、儲かる仕事をしたい、とついついお金のことだけを考えて楽して儲かる方法をひたすら探したり、失敗をせずに早く稼ぐ稼げる方法を探している方もいらっしゃいますが、

 

ビジネスをやるということは、

①まずやってみて

②上手くいかない原因を考察して

③上手く行くまで(なんならうまく行ってからもずっと)改善する

という過程を延々と回して収益の効率化(生産性アップ)を図る活動であって完成形はありません。

 

ですのでビジネスをやる以上、1+1=2とか、これだけやっておけば間違いない!みたいな完璧な正解を探すこと自体が無駄だと理解しましょう。

 

ブログの書き方やメルマガの書き方、セールスページの型など、基本的に売れやすい”正しい型”というものはありますので、

 

無駄なようでもあれこれ学びながらまずやる!ことが実際もっとも早く確実に上手く行く道だと理解して(というかむしろそれしか上手く行く方法はありません)

 

まず型を学びながら実際にご自身の手と頭を使いながらやっていきましょう。

 

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参考:儲かる仕事で独立するならWEBマーケティングは必須。家で副業からでも女性が儲かる仕事とは?

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神奈川県出身。起業4年目一児の娘(小1)の母。主にブログ×メルマガを使った女性専門web起業コンサルタント。家から一歩も出ずに”WEBで完結するビジネスの仕組み作り”を強みとして、得意なこと×情熱を活かして自分らしく働くために、0からの在宅起業をサポートするコンサルティングサービスを提供中。2016年スキル知識実績0の専業主婦から起業。ライフワークで経験0から収益化まで導くパッケージコンサルティングの売上単体で月収200万を達成。お客さまととことん並走する誠意あるサービスに定評がある。

 

 

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