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ブログで稼ぐ!初心者から取り組むべきオウンドメディアマーケティングの3つの基礎知識

megumi
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megumi
神奈川県出身。SEO集客とメルマガを使った仕組み作りを強みとして、企業様のWeb集客のサポート、お客様の強みを活かした高額商品作り→Web集客→仕組み化→目標達成までをパッケージ化したコンサルティングサービスを提供中。 出産後、保育園問題で就職が出来ず子供と一緒に過ごしながら収入を得られる方法を探していた2016年、起業を決意。 ビジネスを学びながら実践し、9か月で輸入転売ビジネスで利益100万円を達成。その後情報発信ビジネスでも月利益7桁達成。 商品設計→Web集客→販売までのパッケージコンサルティングの売上単体でも月収200万を達成。

ビジネスで売り上げを上げる上で、消費者のニーズや市場の動向を調査して戦略的に商品、サービスを販売するマーケティング(販売戦略)は必須の活動ですが、

 

その中でもWEB(インターネット)を使ってお客さんから、あなたの商品、サービスに興味をもってもらえる状況を作る活動をWEBマーケティングと言い、今の時代はWEBマーケティングなしに売り上げを上げるのは難しいです。

 

この記事では、そのWEBマーケティングで重要なオウンドメディアマーケティングについて解説していきます。

 

参考:儲かる仕事をしたい女性に役立つWEBマーケティングの知識。家で儲かる仕事をするなら?

WEBマーケティングで使う3つのメディア

 

まずWEBマーケティングで使うWEB上のメディアには、大きくわけて

 

  • ペイドメディア
  • ソーシャルメディア
  • オウンドメディア

という3つがあります。

 

ペイドメディアとは?

ペイドメディアは、お金を支払ってWEB上でお客さんにあなたのビジネスの存在を認知してもらうための、集客媒体でWEB広告のことです。

 

私自身はこのブログ以外にもFacebook広告を活用してFacebookやインスタグラムのフィードに自分の商品、サービスを買ってくれるお客さんを集めるための広告を出稿して集客をしていますが、

 

Facebookやインスラグラム以外にも、GoogleやYahoo!の検索結果に広告を表示させるPPC広告ディスプレイ広告、バナー広告、あとは他人のメールマガジンにお金を支払って宣伝してもらうメルマガの号外広告などもあります。

 

 

ソーシャルメディアとは?

そしてソーシャルメディアとは、ツイッターやFacebook、Youtube、インスタグラムといった無料で使える発信媒体で、口コミや拡散を狙える集客媒体です。

 

短期的に見込み客を集めるのは難しいですが、長期的にコツコツ発信をして多くの人に情報を届けてアプローチすることで、他の発信者とのつながりやお客様への認知の範囲を広げることが出来ます。

 

オウンドメディアとは?

そしてオウンドメディアとは、Owned=自分で運営するメディアで、私のこのブログもオウンドメディアとしてビジネスの軸となる媒体として使っています。

 

オウンドメディアの役割としては、

  • ①インターネット上で検索ユーザーに有益な情報を提供する
  • ②読者さんとの信頼関係を構築する
  • ③ペイドメディアやソーシャルメディアと連携してより多くの見込み客に認知してもらう

という3つになります。

 

このオウンドメディアを使ったオウンドメディアマーケティングでは、あなたの商品、サービスを必要としている(かなり関心の高く商品を買ってくれる可能性が高い)見込み客(読者さん)に効果的にアプローチすることが出来ます。

 

なぜなら、あなたもわからないことがあるとネット検索をすると思いますが、今の時代悩みや問題解決のための情報収集はほぼほぼネットの検索に頼っている人が多いからです。

 

なので、あなたもビジネスをして売り上げを効果的に上げていくためには、オウンドメディアはまず持つべき媒体であり、オウンドメディアを使わないのは大きな機会損失になると理解してください。

 

 

オウンドメディアを運営する目的はお客様ありきのビジネスの成長

オウンドメディアを運営する目的は、先に挙げた通り

 

①読者さんに有益な情報を提供することによって、

読者さんとの信頼関係を構築して

自分の提供している商品、サービスを買ってもらい満足してもらうこと

 

さらにその先で

リピーターとなってもらったり、口コミで新たなお客さんを連れてきてもらったりすることによって、

あなたのビジネスを長期的に継続成長させていくことが目的です

 

なので、自分が書きたいことを書くのではなく、常に読者さん(お客様)目線で有益なメディアになるように意識して作り込んでいくことが大事です。

 

オウンドメディアでは2種類のページを使い分ける

 

そしてビジネスの継続成長を促すためには、オウンドメディアで目的別の2種類のページ作成が大事です。

 

私のWEBサイト(このブログ)でも、ご覧いただいてわかる通り、

 

①読者さんが知りたがっている知識、情報を提供したり、読むだけで面白い情報を提供して読者さんが喜ぶコンテンツページと言われるページと、

 

②WEBサイトに来てくれた読者さんに、望む行動をとってもらうことを目的とした、セリングページがあります。

 

望む行動とはたとえば

  • お問合せをしてもらう
  • メルマガ(LINE)の読者登録をしてもらう
  • 予約や申込みをしてもらう
  • 商品、サービスを買ってもらう

というもので、サイトに来てくれた関心の強い読者さんのうち、コンテンツページを読んで「このサイト運営者の配信する情報は役に立つ」という信頼してくれた方に、

 

ビジネスの売り上げを上げるための次のアクションを起こしてもらうため=見込み客や顧客になってもらうために必要なのがセリングページとなります。

 

オウンドメディアを効果的に運営する方法

 

オウンドメディアでは、

  • メルマガ登録ページを設置したり
  • コメント機能をオンにする
  • RSSフィード購読
  • ソーシャルメディアでシェアしてもらったり、SNS(ソーシャルメディア)でも連携してもらうなど

セリングページを設置すると同時に、読者さんとのさらに濃い接点を増やすことを目指します。

 

オウンドメディアでは、このように読者さんにとっての有益な情報配信と並行してシステム面でも読者さんとの信頼関係を構築することを目指せます。

 

また、ペイドメディアを使ってお金を支払ってあなたのサイトに誘導することによって、興味を持ったユーザーをより関心の強い読者さんに育てることができます。

 

このように、SNS(アーンドメディア)やWEB広告(ペイドメディア)と連携する設計にすることで、オウンドメディアを軸としたオウンドメディアマーケティングで、より多くの関心が高く商品、サービスを買ってもらいやすいユーザーにアプローチできるようになります。

 

オウンドメディアマーケティングのメリットデメリット

効率よくWEB上であなたの商品、サービスを買ってくれるお客さんに出会えるオウンドメディアマーケティングのメリットとデメリットをまとめておきます。

 

オウンドディアマーケティングのメリット

オウンドメディアマーケティングをするメリットとしては、

 

  • 新規の顧客やリピーターの獲得がスムーズにできる
  • かなり低コスト(月1000円程度)で有益な情報を24時間365日配信できる
  • 広告やアフィリエイトリンクを設置すればアフィリエイト報酬や広告収入という副収入も得られる
  • プラットフォームに依存しない独自の媒体を持てるので長期的に活用できる知的資産になる

 

などがあり、特にソーシャルメディアとは違い、

 

たった一度書いた記事は、いつでも修正できますし、あなたが遊んでいるときでも病気で寝込んでいるときでも、24時間365日価値を繰り返し届け続けて多くの読者さんとの信頼関係を構築出来る点が、特に大きなメリットです。

 

わざわざキーワードを検索してオウンドメディアにたどり着き、さらに文章を読んでまで課題を解決したい読者さんはかなり深い悩みをもっているので、

 

良質な情報を提供することによって信頼関係ができると、こちらから営業電話や訪問販売をしなくても、お客様の方から商品、サービスについて問い合わせをしてもらえることも多く(インバウンドと言います)、この仕組みを作れると、かなり労働対効果を高く期待できます。

 

オウンドメディアマーケティングのデメリット

 

一方で、オウンドメディアにもデメリットがあります。

 

それは、コツコツメディアで記事をアップしていくことで成果を上げていくことができるので、取り組み始めてすぐに効果が期待できないという点です。

 

旨味がある方法なのですが、お金を稼ぐのは当然楽なことではないので、コツコツ文章を書いて、読者さんのために役立つ情報を配信しつづけられるかが結果に直結します。

 

実際私も当初はブログのみで集客をしていたので、始めの5カ月は収入0でしたので、オウンドメディアのみでビジネスの顧客を集める場合、早くても3カ月、余裕を持って半年は収入は見込めないと思ったほうがいいです。

 

WEB広告やSNSを活用して見込み客を集められる場合にはすぐに売り上げを上げることも出来ますが、長期的なメリットを考えると必ずオウンドメディアを持つべきです。

 

まとめ

 

オウンドメディア(ブログ)はSNSやWEB広告と連携することで、より効率的にビジネスの認知を拡大してあなたのビジネスの見込み客を呼び込み売り上げを増やすための軸となる媒体になります。

 

何をやるにしても、ビジネスで売り上げを上げることは楽なことではありませんので、オウンドメディアを構築する際にも

 

  • 常に読者さんの気持ちを想像しながら
  • コツコツ良い情報を届けることを意識して
  • 継続して取り組むこと。

 

趣味のブログとは違い、自分のためではなくどこまでの読者さん目線で、有益な情報を発信しつづければ、遅かれ早かれ努力がそのまま成果に出ますので、なかなか芽が出ない時期もぐっとこらえてコツコツ頑張っていきましょう。

 

 

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megumi
神奈川県出身。SEO集客とメルマガを使った仕組み作りを強みとして、企業様のWeb集客のサポート、お客様の強みを活かした高額商品作り→Web集客→仕組み化→目標達成までをパッケージ化したコンサルティングサービスを提供中。 出産後、保育園問題で就職が出来ず子供と一緒に過ごしながら収入を得られる方法を探していた2016年、起業を決意。 ビジネスを学びながら実践し、9か月で輸入転売ビジネスで利益100万円を達成。その後情報発信ビジネスでも月利益7桁達成。 商品設計→Web集客→販売までのパッケージコンサルティングの売上単体でも月収200万を達成。

 

 

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