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自分の強みがわからないという方必読!あなたの中にある売れるコンセプトを見つける方法

megumi
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神奈川県出身。起業4年目一児の娘(小1)の母。主にブログ×メルマガを使った女性専門web起業コンサルタント。家から一歩も出ずに”WEBで完結するビジネスの仕組み作り”を強みとして、得意なこと×情熱を活かして自分らしく働くために、0からの在宅起業をサポートするコンサルティングサービスを提供中。2016年スキル知識実績0の専業主婦から起業。ライフワークで経験0から収益化まで導くパッケージコンサルティングの売上単体で月収200万を達成。お客さまととことん並走する誠意あるサービスに定評がある。

ビジネスでもそうですし、人生全般において自分が持っているモノを理解してそれを活かすというのがざっくり成功という定義になると思うのですが、そもそも自分のことは自分が一番客観視できないので

 

(なんとなく自覚はあるのかもしれないけれど)

「強み、特性、才能なんて私にはないし・・」という方はかなり多いです。

 

今回は、起業、副業、複業をして、自分を活かしきってお金を稼ぎたい、人生を大成功させたいと思っている方のために、お金に変えられる自分の強みの見つけ方をお伝えしてきます。

 

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参考:儲かる仕事をしたい女性に役立つWEBマーケティングの知識。家で儲かる仕事をするなら?

自分の中にある強みを見つけるための問い

これから何を勉強して強みをつけていこうか!と考える人もいますが、真剣にこれまで20年、30年、4、50年生きて来ていない人はほぼいないと思うので、すでにその人生経験の中で世の中に需要のある経験や知識スキルを持っているはずです。

 

ということで、あなたがこれまでの人生経験で培ってきた、他人よりもとがった強み、価値を見つけるための質問として、以下に答えてみてください。

 

  • ①これまでにお金や時間をかけて学んできたことは?
  • ②過去に悩んで模索し乗り越えた経験は?
  • ③現在進行形で悩みながらも模索していることは?
  • ④子供の頃に夢中で没頭できたことは?
  • ⑤人や商品サービスとの出会いで人生を変えたくらいに感じた経験は?
  • ⑤今でも興味があって調べたり勉強していることは?
  • ⑥世の中で当たり前になっていても自分の中では反感や怒りを感じることは?
  • ⑦人から教えてほしいと言われたことがあることは?
  • ⑧自分がお金にならなくても続けられると思えることは?
  • ⑨自分が楽しい、嬉しいと感じるのはどんなときか?

 

これらの質問に対して謙遜なく答えていき(文字として可視化して)、自分が持っているお金に変えられる価値を明確にしていきましょう。

 

参考:儲けるには?家にいてお金を稼ぐ方法として自分を高く売るビジネス構築はじめの3ステップ

世の中で価値があるものを絞っていく

そして、先に挙げた質問に答えていき、人生を棚卸しして自分の持っている強みや特性を洗い出したら、その中でビジネスや仕事として活かせるものを絞り込んで行きましょう。

 

その際に確認すべき大事なポイントを3つ挙げていきます。

 

参考:ブログで稼ぐ!初心者から取り組むべきオウンドメディアマーケティングの3つの基礎知識

ポイント①喜ばせられる相手を考えてリサーチする

自分が得意でやりたいことだけをやっているのは、ただの趣味であって意味がないわけではありませんが、自己満足で幸せを感じることです。

 

なので、ただやりたいだけではなくその自分が持っている強みや情熱をお金で買ってもらえる形にして提供するためには、誰があなたの人生経験で培った知識スキルを最も興味を持ってくれるか?を理解することが大事です。

 

そこで大事なのが、相手目線で市場を見ていくこと。

 

自分を中心に考えるのではなく、お金を自分に支払ってくれるであろう見込みのお客さんを中心に考えていきましょう。

 

自分が喜ばせることができるであろう人が、

  • 今どんな悩みを抱えているか?
  • 潜在的、顕在的にどんな願望をもってるか?
  • どんなことが理想と現実の障壁となっているのか?

といったことを(思い込みや想像ではなく)客観的に調べて把握することが必要になります。

 

たとえば、洗濯物を毎日干すのが面倒すぎて、家事が憂鬱に感じている主婦には、乾燥機や自動で洗濯物を干してくれるロボットや代わりに家事をやってくれる家事代行のサービスがあれば喜ばれる、といったことが主婦の声を集めることでわかります。

(具体的な調べ方については後程お伝えしていきます!)

 

また、そういった主婦のニーズにこたえるために、消費者になり得るのは、主婦だけではなくて一緒に家庭を築いている旦那さん(主夫であれば奥さん)です。

 

なので、そういったお金を支払ってくれるであろう人が願っていること、求めている需要も調べていきましょう。

 

参考:主婦が起業で失敗しないために取り入れるべきリストマーケティングとは?

ポイント②あなたが提供できること、提供したいことは?

そして二つ目のポイントとしては、あなたが持っている強みにできる知識や経験、スキルを求めている人を喜ばせるためには、あなたの持っている情熱や強みをどんな商品サービスとしてカタチにしたらいいか?という視点を持つことです。

 

自分がやりたいと思えることと、喜んでしかもお金を支払ってくれる人がいることが重なるものが、あなたの中にすでにある”お金”に変えられる価値です。

 

たとえば、あなたが美味しいと思っているからといって焦げ目のついたパエリアを作って提供したとしても、それを食べる人からしたら、焦げ目がないパエリアを求めていた可能性もありますし、そもそもパエリアが苦手な可能性もあります。

 

お金を支払ってもらうためには、相手がどんなものをどんな形で提供されると、最もお金を支払ってよかったと喜んでもらえるのかを考えるために、自分の情熱、やる気をまず理解しつつもそれを適切な求められる形にしていきましょう。

 

そのためには、

  • あなたが提供できる商品サービスとして相手に喜んでもらえるであろう最大の特徴やメリットはなにか?
  • 購入することで得られる最終的なゴール(お客さんが体験出来る変化)はなにか?

をあなた自身が明確にすることです。

喜ばせることができる人がいて、その人にあなたに提供できる価値はどんなことかをしっかり文字化しましょう。

 

参考:不況でも儲かる仕事を見極める3つのポイントと独立しても儲かるおすすめスキル

ポイント③すでにある商品サービスは?

そして3つ目としては、あなたがお客さんにできる人をターゲットにしてすでにビジネスをしている他社や個人が提供している商品、サービスはどんなものがあるのかを見ていくことでヒントを得ることです。

 

ビジネスでも勉強でもライバルがいないということはあり得ないと思うのですが、すでに参入していてライバルがいるからといって戦う価値がないかと言えば、むしろやると有利になるとも言えます。

 

というのは、まったくのブルーオーシャンで誰も成功していない市場でゼロから商品サービスを生み出すよりも、すでにある程度上手く行っている事例を見ながらより良いものを創ったり、独自性をプラスすることで、あなただからとライバルよりも選んでもらえる価値を提供することが時短でできるからです。

 

なのでまず

  • 自分が提供できそうな強みや情熱を持てるジャンルでビジネスをしているライバルがやっていることや
  • 同じ悩みや願望を持つターゲットに訴求している間接的なライバルが提供している商品サービス

をリサーチしていくのが大事です。

 

そして、そのライバルが満たせていないお客さんの願望や悩みや、ライバルと自分の違いを見ていきましょう。

 

圧倒的に差別化できるのは、あなたにしかない人生経験そのものです。

 

私はこんなことで悩んで思考錯誤して、悩みを解決してきた・・という事実そのものがもっともお客さんにとっての価値になります。

 

参考:未来に儲かる仕事は?これから需要が増える仕事の特徴と独立して儲かる3つの仕事

具体的な8つのリサーチ方法

では最後に、先にもお伝えした3つのポイントを抑えつつ、具体的にやるべきリサーチ方法をお伝えしていきます。

 

世の中でお金を支払ってくれる人がいる、あなたの中にある価値を見つけるためのワークは、あなたのビジネスが上手くいくかを決めるもっとも大切な作業になるので、じっくり時間をかけてやっていきましょう。

 

 

・ネットであなたの強みと思うジャンル、似ているジャンルのサイト、Youtube、Facebookを検索する

・ネットショップやアマゾンにある書籍を見て人気、評価高い商品のコンセプト、訴求している悩みを見る

・書店でおいてある本のコンセプトを見てみる

・インフォトップというサイトで売られている同じジャンルで人気の商品を見る

・自分が実際に困っていたこと、お金を支払って解決したことを振り返る

・身近にいたり、自分の見込み客にリサーチやアンケートを取れるのであれば、実際にそのジャンルで困っている人、悩んでいる人に需要を聞く

・オンライン掲示板で匿名で発信している顕在ニーズを見て、自分が救いたいと思っている人の悩みを解決するものになっているか?自分だったら買うか?を考える

・クラウドワークス、ストアカ、Umedy、ココナラでリサーチする

 

これらを見ながら、自分がやりたいこと、情熱をもって提供できそうなこととお客さんに出来る人が求めているものの掛け合わさるものを決めましょう。

 

 

参考:個人で稼ぐ力をつけるなら?WEB集客の基礎知識とブログ集客がメリット絶大な理由

まとめ

 

起業してお金を稼ぐにしても、就職してお金を稼ぐにしても、自分が持っている強みや特性を活かせて喜んでもらえていると実感できることが、仕事をする上でも普段の生活でも幸せを感じることにもつながるはずです。

 

なので、自分の人生自体の満足度を上げるためにも、まずは自分でわかっているようで理解できていない強みや特性、才能といった価値を把握し、適切な環境で最大限活かしてお金を稼げるように、的確に努力していきましょう。

 

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参考:確実に儲かる商売は?儲かるビジネスモデルを見極める4つのポイント

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