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儲かるビジネスモデル=儲かる仕組みの作り方。戦略的に儲かるリストマーケティングの知識

megumi
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megumi
神奈川県出身。起業4年目一児の娘(小1)の母。主にブログ×メルマガを使った女性専門web起業コンサルタント。家から一歩も出ずに”WEBで完結するビジネスの仕組み作り”を強みとして、得意なこと×情熱を活かして自分らしく働くために、0からの在宅起業をサポートするコンサルティングサービスを提供中。2016年スキル知識実績0の専業主婦から起業。ライフワークで経験0から収益化まで導くパッケージコンサルティングの売上単体で月収200万を達成。お客さまととことん並走する誠意あるサービスに定評がある。

ビジネスをして儲かっている企業も個人も、たまたま儲かってるわけではなくて、儲かるビジネスモデルの仕組みを理解した上で、戦略的に儲かるべくして儲かっています。

 

ビジネスをやる目的は当然売上(利益)を上げることですが、有名な経営学者だったピーター・ドラッガー曰く、それを実現するために軸として考えるべきなのは、自分の儲けではなく「お客様(顧客)」です。

 

これからビジネスを始めようと思っている方には特に大事なことなのですが、

 

  • どんな顧客に
  • どんな商品、サービスを提供して
  • どんな変化を体験して喜んでもらうか?

 

これを的確に決めるのが儲かるかどうかをきめる上で8割を占めると言っても過言ではありません。

 

今回は儲かるビジネスモデルを知りたいと思っている方のために、儲かるビジネスの市場選びのポイントと儲かるビジネスモデルとしてリストマーケティングという方法について解説していきます。

 

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参考:儲かる仕事をしたい女性に役立つWEBマーケティングの知識。家で儲かる仕事をするなら?

儲かるビジネスモデルを儲かる市場で作るには?

儲かるビジネスモデルで売上が上がる仕組みを理解した上でビジネスに取り組むのは大前提ですが、まず世の中で需要があるジャンル(市場)でビジネスをやらないといくら頑張っても上手く行きません。

 

ではその儲かる市場の選び方について解説していきます。

 

参考:主婦が起業で失敗しないために取り入れるべきリストマーケティングとは?

個人でビジネスをするなら需要の大きなニッチジャンルを狙う

たとえば、商品単価を下げて安さを売りにするという戦略は(コストや人材などの)資本が大きく大量生産ができる大企業でないとできないものなので、

 

個人がビジネスをしてしっかりした大きさの利益を得るためには、大きな市場の中のニッチなジャンルを選んで入っていくのが大事です。

 

このビジネスをする際の戦う場所をまず正しく決めさえできれば、そのビジネスが上手く行くかどうかは8割決まると言っても過言ではありません。

 

どんな顧客にどんな変化を提供するビジネスをするのか?、ビジネスの用語でいうと、ターゲットとコンセプトというのですが、その2つをしっかり決めさえすれば、儲かるビジネスモデルに倣って作っていけばいいだけです。

 

参考:未来に儲かる仕事は?これから需要が増える仕事の特徴と独立して儲かる3つの仕事

さらに自分が提供出来て儲かる市場はどこか?

そしてもう一点重要な点としては、いくら需要があって売れそうなビジネスのターゲットとコンセプトが見つかっても、あなた自身が提供できるもの、情熱を持てる市場(テーマ)でないと上手く行きません。

 

たとえば、いくら婚活したい30代40代の男性向けのマッチングサービスを提供すれば儲かりそうと思っても、あなた自身が女性で結婚したいと思ったことがなければ、

 

ターゲットの気持ちも想像しにくいでしょうし、そのターゲットを喜ばせるための商品サービスを作ろうとしてもなかなか情熱を持てないはずです。

 

なので、新しくビジネスを始める際には、ターゲットとコンセプトを需要が大きなジャンルの中で見つけると同時に、

 

自分が共感出来て情熱を持てるテーマで訴求できるより明確なターゲットとコンセプトであるかどうかも考えながら、数が少なくても良いので自分の商品の価値を理解してくれる人だけに喜ばれる商品を作っていくのが、結果的に儲かるビジネスを作れます。

 

自分が情熱を持てる市場ってどこだ?という方は、こちらの記事もご覧ください↓

 

  • 誰に
  • 何を
  • いつ
  • どこで
  • なぜ売るのか?
  • どうやって売るのか?

 

これらを、あなたの強み、情熱を活かせる市場で考えながら儲かるビジネスモデルを理解しながら作っていきましょう。

 

参考:儲けるには?家にいてお金を稼ぐ方法として自分を高く売るビジネス構築はじめの3ステップ

儲かる商売をしている企業、個人が必ず持っている素晴らしい理念

パソコン

そして、あなたがビジネスをして儲けたい理由は何か?と問いかけて、「贅沢な生活をしたいから」としか出てこないとしたらうまくいきません。苦笑

 

次はビジネスを長続きさせるため、儲かるために必ず意識すべき、ビジネスの活動理念についてお話していきます。

 

参考:不況でも儲かる仕事を見極める3つのポイントと独立しても儲かるおすすめスキル

儲かっている企業理念に倣って自分の活動ビジョンを明確にする

しっかり儲かっている企業には必ず多くの人が共感する企業理念がありますので、まずあなたもビジネスをする上で何を実現したいのか?何を成し遂げたいのか?という経営者の想い(経営ビジョン)を明確にしましょう。

 

売上を追及して、自分だけではなくお金を支払ってくださるお客様をどうやって幸せにしたいのか?という事業をする根底にある目的です。

 

例えば、

グローバル企業を目指している楽天株式会社の経営理念は、イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする。

 

アサヒグループの経営理念は、アサヒグループは、最高の品質と心のこもった行動を通じて、お客様の満足を追求し、世界の人々の健康で豊かな社会の実現に貢献します。

 

高島屋グループの経営理念は、高島屋グループは、「人を信じ、人を愛し、人につくす」こころを大切にし、社会に貢献します。

 

となっていて、いずれも自分の企業が利益を追求することで、どんな社会への貢献、影響を与えることをめざしているのか。という利他への想いが込められています。

 

なので儲かるビジネスができている企業や個人であっても、お金を儲けることは、その社会貢献によって多くの人を喜ばせるための手段であるという位置づけで捉えているのは共通の要素となります。

 

自分のため、お金のためだけだと、人は意外と長く頑張れませんし、誰からも応援も共感もされませんので、

 

あなた自身がビジネスを通して(お金を稼ぎながら)

  • どんな社会への貢献をしたいのか?
  • 情熱を持ってどんなものを得たいのか?

というビジネス活動の軸を明確にしましょう。

 

参考:個人で稼ぐ力をつけるなら?WEB集客の基礎知識とブログ集客がメリット絶大な理由

お金にならなくてもやりたいくらい情熱を持てることをヒントに

社会への貢献なんて聞くと、スケールの大きなものと思ってしまうと思うのですが、身近にいる誰かで自分が提供する商品サービスを買ってもらって喜びそうな人がいれば、

 

  • どんなふうに喜んでもらえるのか?
  • 喜んでもらいたいのか?

ということをイメージすれば十分です。

 

とはいえお金が稼ぎたいから・・という気持ちがあっても、あなたのビジネスに期待してお金を支払ってくれるお客様が現れると、多かれ少なかれその人を喜んでくれるのが嬉しくて、もっと良い商品サービスを提供したい、もっと喜んでもらいたい!という気持ちが湧いてきて、頑張るモチベーションの軸がお客さんに変わっていくと思います。

 

なので、身近にいる喜ばせられる誰かをイメージできるものがあれば理想として、あなたがもしお金がなくてもやってあげたい、助けてあげられるはず、という人のためになるビジネスを見つけましょう。

 

参考:自分で稼ぐ仕事と自分で稼ぐのが当たり前になる時代に磨いておきたい3つのスキル

儲かるビジネスモデル=リストマーケティング

そして、自分が情熱の持てる儲かるビジネスのテーマ(ターゲットとコンセプト)、そして明確なビジョンが決まったら、あとは儲かるビジネスモデルを型にはめて作っていくだけです。

 

その儲かるビジネスモデルとして確実にやるべきなのが、リストマーケティングという手法です。

 

参考:儲かる仕事で独立するならWEBマーケティングは必須。家で副業からでも女性が儲かる仕事とは?

儲かるビジネスモデル=リストマーケティングとは?

まずビジネスの売り上げとは

売上=顧客数×商品単価×取引回数(見込み客数×成約率×商品単価×取引回数)

 

というジェイ・エイブラハムの売上の方程式があるのですが、売り上げを最大化して効率よく売り上げを上げるためには、顧客数・商品単価・取引回数という各要素を増やすことです。

 

そしてそれらすべてを増やすために有効なのが、リストマーケティングというマーケティング手法(販売戦略)です。

 

リストマーケティングでは、

①あなたの提供する商品サービスを必要としている見込み客の個人情報(メースアドレス、電話番号、住所など)を集めて、

②こちらから商品サービス、情報を提案、提供できるので、

③何度でもこちらのタイミングで多くの興味がある見込み客に情報を届けることができて

④商品サービスを必要と感じた人に、必要なタイミングでお金を支払ってもらえます。

 

参考:ターゲットとコンセプトが決まれば◎あなたもゼロから家で稼げるビジネスを作る3ステップ

売り込まなくても買ってもらえるビジネスができる

このリストマーケティングのメリットは、コンテンツマーケティング=インバウンド(お客様の方からやってくる)マーケティングができること。

 

あなたが独自のオウンドメディアを持って、WEB上でアクセスを集めて見込み客を集めていくという手法です。

 

オウンドメディアについては以下の記事を読んでいただきたいのですが↓

 

 

オウンドメディアとはブログやあるジャンルに特化した情報を提供するWEBサイトのことです。

 

たとえば私のこのブログでは、家にいながらビジネスができて収入を得ることができる起業、副業、お金の稼ぎ方についての情報を提供しているわけですが、

 

私の提供する商品、サービス(教材やコンサルティングサービス)で提供する内容に関することなどを、記事として投稿しています。

 

そして、WEB上でキーワードで検索して私の書いた記事を読みに来た読者さんというのは、私の商品やサービスを必要とする可能性が高いわけです。

 

そこで記事の内容を読み、私の発信する情報や理念に共感していただいた方(信用と価値を感じてくれた読者さん)の方からどんな商品サービスを提供しているのかを問い合わせがくる仕組みを作っています。

 

他にも私もメルマガ登録のお礼でお渡ししている、在宅で稼ぐ力をつけて在宅起業するために役立つ無料オファーという7つの教材と無料の動画のようなプレゼントを使って、メルマガやLINEの読者さん(見込み客)を集めるという方法もあります。

 

読者がブログの記事の内容以上の、より詳しく知りたいと思える情報をPDFや動画にまとめて無料でプレゼントする代わりに読者さんの名前やメールアドレスを教えてもらって、見込み客(見込み客リスト)を増やしていきます。

 

参考:確実に儲かる商売は?儲かるビジネスモデルを見極める4つのポイント

成約率を格段に上げられるメルマガマーケティング

そして集めたメルマガの読者さん(見込み客)に向けてメルマガを配信して見込み客にとっての価値ある情報や、あなた自身のこと、考え方、価値観、理念を伝えることで、

 

見込み客とコミュニケーションを図りながら、親近感と憧れなどの信頼関係を築いた上で、商品の販売することで成約率をかなり高くできます。

 

この手法(リストを集めてメルマガなどのプル型=こちらからアプローチできる媒体を使って半自動で売り上げが上がる仕組みを作るビジネスモデル)をリストマーケティングやメールマーケティングと呼びます。

 

このリストマーケティングは、ビジネスで売上を上げるための基本の型である、集客→教育→販売と半自動化できるビジネスモデルなのですが、

 

オウンドメディアだけで集客をするとなると、ほぼ無料(月に1000円台のコスト)で集客ができる反面ゼロから作る際にはSEOという検索結果を意識した記事作成が必要で集客の自動化ができるまでに半年程度は時間がかかるという欠点があります。

 

なので集客の柱を太くスピードを早めるためには、私も活用しているようにWEB広告を使うのが効果的になってきます。

 

ただし、WEB広告は集客にそれなりのコストがかかるのでゼロからビジネスに取り組む方にはハードルが高いですが、一度収益化できるビジネスの仕組みが出来て、売り上げが発生したらすぐにでも取り組むべく集客法だと覚えておきましょう。

 

 

参考:ブログで稼ぐ!初心者から取り組むべきオウンドメディアマーケティングの3つの基礎知識

まとめ

起業してビジネスで儲かるために最重要になるのは、あなたがどんな人をどう喜ばせることができるのか?ということ。

 

すでに世の中にある売れるターゲットとコンセプトの市場の中で、あなた自身がお金をもらえなくてもやりたい!と思えるような興味、情熱が持てるテーマを決めましょう。

 

テーマが決まれば、儲かるかどうかはほぼ決まったようなものですので、あとは儲かるビジネスモデルで儲かる仕組みを理解しながら、リストマーケティングという売り込まないビジネスを仕組み化していきます。

 

  • 上手く行っている企業や個人がなぜうまく行っているのか?
  • どうやったら自分も再現していきながら儲かるビジネスを長く続けていけるのか?

 

という視点を持ちながら、お金のため自分のためだけではなく、誰かを喜ばせるビジネスを作っていっていきましょう。

 

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>>>【収入を増やす方法まとめ】主婦ができる副業。収入を増やしたいならまず読むべき記事。

 

ネットビジネスに興味があるあなたが絶対に読むべき記事↓

 

参考:お金持ちになれる職業と女性がお金持ちになりたいなら身につけるべき5つの習慣

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